Primeros Pasos…

 

¿Estas comenzando un proyecto de negocios propio? ¿Consideras que tenes una buena idea de negocio pero no la has podido poner en marcha? ¿Comenzaste con tu negocio “a las apuradas” pero ahora te das cuenta que necesitas de una planificación para hacer las cosas mejor? Cualquiera fuera la situación, sin duda no deberías escapar a armar tu plan de negocios.

 

 

Por encima de todo, a la hora de emprender cualquier negocio, el plan de negocios es un requisito fundamental. Muchos emprendedores creyendo que han tenido una gran idea de negocio, se lanzan al mercado sin siquiera haber evaluado seriamente el escenario ni la potencialidad de su proyecto.

 

Si bien esto no significa necesariamente que se encaminen hacia el fracaso, los resultados serán inciertos. No cabe dudas que sin la planificación adecuada el empresario tendrá altas chances de tomar malas decisiones de inversión, desperdiciando tiempo y dinero.

 

El 50% de las nuevas empresas muere durante su primer año y 9 de cada 10 no superan los cinco años.

 

 

¿Qué es un plan de negocios?

 

Un plan de negocios no es más que un modelo escrito que, partiendo de una idea (ya sea innovadora o simplemente un leve cambio sobre algo existente), permite estudiar el escenario para anticiparse a las oportunidades y los riesgos posibles para luego elegir el lugar de destino, seleccionando la ruta más conveniente.

 

El plan de negocios es un documento estático, no debe confundirse con modelo de negocios, que es un documento dinámico, generador de ideas, sostenible, repetible y escalable.

 

De acuerdo a análisis estadísticos, el 95% de los fracasos pueden atribuirse a la ausencia de un plan que acompañe la puesta en marcha y la falta de experiencia del emprendedor en el rubro donde ha decidido incursionar.

 

 

El plan de negocios minimiza los riesgos

 

En primer lugar, un negocio nuevo gestionándose en la mente del emprendedor, normalmente requiere un desembolso de capital que toma años recuperar. Debido a que para muchos esta inversión significa arriesgar su propia supervivencia, cuanto mayor el tiempo de recuperación, mayor la exposición al riesgo.

 

Entonces, ¿Cómo se puede minimizar esos riesgos? Mediante una planificación meticulosa con información pertinente y relevante para disminuir la incertidumbre del futuro.

 

 

Qué permite un correcto plan de negocios

 

  • Saber si es conveniente invertir en una nueva idea o en la modificación del negocio actual.
  • Aclarar la idea y realizar los ajustes necesarios.
  • Decidir sobre inversiones, puesto que demuestra la viabilidad de una idea y la justificación para la solicitud y posterior devolución de un préstamo u otra fuente de financiamiento.
  • Buscar socios, ya que difícilmente un emprendedor pueda incorporar socios a su proyecto sin un plan de negocios que lo justifique.
  • Determinar cuáles son las oportunidades del negocio más prometedoras.
  • Definir los mercados de interés para la empresa.
  • Señalar cómo participar más activamente en esos mercados.
  • Estimular el uso más racional de los recursos.
  • Establecer una base firme para planificar todas las actividades de la empresa.
  • Asignar responsabilidades específicas y establecer programas de trabajo coordinados.
  • Determinar cuáles son las áreas más importantes que se deben controlar.
  • Permitir evaluar estrategias alternativas.
  • Aportar las bases para decidir el tipo de productos o servicios que se deben ofrecer al cliente.
  • Crear conciencia de los obstáculos que se deben superar.
  • Establecer objetivos, programas, estrategias y planes a seguir, que permiten controlar mejor el desarrollo futuro de la empresa.

 

 

¿Qué aspectos tener en cuenta?

 

El plan de negocios presenta dos dimensiones: Una externa, para solicitar financiación y buscar socios, y una interna, ya que le permitirá al propio emprendedor conocer la viabilidad técnica, económica y financiera del proyecto, así como también su alcance.

 

Cada sector del negocio, tiene que tener su plan de negocios, que deben estar acordes al plan de negocios general. Es decir, este debe contemplar los planes estratégicos del sector de ventas, recursos humanos, financiación, marketing. Dentro del de marketing, por ejemplo, estará el plan de marketing digital, y dentro de este, el plan de Social Media por ejemplo.

 

Mas adelante, en otros de mis post, me centraré específicamente en el plan de marketing digital y cómo se asocia con el plan de negocios general.

 

 

3 utilidades fundamentales del plan de negocios

 

Planificar

 

  • Para desarrollar ideas sobre el negocio, ver si la idea tiene posibilidades.
  • Permite equivocarse sobre el papel y no en la puesta en marcha.
  • Debido a esto, reduce el riesgo.
  • Del mismo modo, ayuda a tener un conocimiento profundo de la empresa y permite un punto de vista más objetivo.

 

Controlar

 

  • Permite evaluar el rendimiento de la empresa respecto de lo planificado: Si bien no es un documento de gestión, es una previsión y sirve para marcar las directrices, pero no puede sustituir a otros documentos más elaborados de gestión.
  • Permite reaccionar con mayor capacidad ante un problema: Una empresa no puede tener un problema económico si antes no se determinan los resultados que se esperan conseguir y conoce que no coinciden con los obtenidos.

 

Obtener financiación

 

  • Constituye una herramienta eficaz para la relación con terceros, como ser bancos, posibles socios, etc.

 

 

Conclusiones

 

Con todo lo expuesto, se puede concluir que el plan de negocios es un instrumento que sirve al emprendedor para estimar los efectos que, sobre su idea empresarial, tendrán los elementos intrínsecos y extrínsecos a su propia realidad.

 

Su importancia y utilidad estarán en condicionadas por la estructura y el contenido del documento elaborado.

 

Nunca es tarde para diseñarlo, ya que será el instrumento sobre el que se ejecutará el negocio. Permite realizar los cambios pertinentes en el día a día del negocio, para corregir falencias.

 

 

Si estas arrancando con tu negocio, sea del rubro que sea, tienes una buena idea, pero aún no las has puesto en marcha. O, ya está funcionado, pero no te has tomado el tiempo de planificar los pasos a seguir, puedo ayudarte.

 

Ponete en contacto conmigo y con gusto te asesoraré para el armado y puesta en marcha de tu plan de negocios. También puedes seguirme en mis redes sociales: Instagram y LinkenIn.

 

Finalmente, te dejo una infografía, como resumen de este artículo. Hasta la próxima!

 

 

 

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