En esta oportunidad, voy a hablarte de un tema de por sí muy interesante, que debes conocer para llegar a tu público.

De seguro has oído hablar, sobre todo en marketing digital, de copywriting, y la figura de copywriter. Si no estás en tema, puedes pensar que el copywriter es quien escribe textos en blogs o redes sociales. Pero no es solo eso.

Te aseguro, que después de leer este artículo, vas a comenzar a pensar en tener un copywriter en tu negocio o, interiorizarte en las técnicas de copywriting, ya que pueden darte una importante ventaja competitiva.

Vamos por partes…

¿Qué es el copywritting?

El copywriting es la habilidad de escribir de manera persuasiva cualquier tipo de texto, con el fin de que este funcione.  

¿Qué significa que “un texto funcione”? Sencillamente, lograr que el lector realice una acción (el objetivo por el cual fue escrito) luego de leer el texto.

¿Qué es un copywriter y qué funciones cumple en una empresa/negocio?

Un copywriter es una persona que crea textos con fines publicitarios, para anuncios, folletos, etc.

Redacta los textos con el fin de que estos provoquen una reacción directa del cliente/lector. Como te mencioné anteriormente, esta reacción dependerá del objetivo con el que se escribe el texto. Por ejemplo, puede estar escrito para provocarle el deseo de comprar el producto anunciado, conseguir motivarlo para entrar a leer un artículo de un blog, para hacer clic en el enlace, etc.

¿De qué NO se trata el copywriting?

Muchas personas consideran que hacer copywritting es sinónimo de publicidad engañosa. Y lejos está eso de ser cierto. El objetivo del copywriting es poner en relieve el valor de la marca, no hacer promesas falsas.

Si es verdad que el copywriting requerirá tener conocimiento sobre determinadas técnicas para “manipular” la psicología humana, pero no prometiendo cosas que no se van a cumplir.

¿Cómo captar la atención de un potencial lector?

Existen ciertos trucos para captar la atención de un potencial lector de un contenido. Alguno de ellos son:

  • Dirigirse de manera directa (personal) al lector: Tratándolo de “tu” o “usted”.
  • Evocar sus miedos. Por ejemplo, está comprobado que el miedo a perder es más fuerte que la esperanza de ganar algo de valor similar.
  • Plantear preguntas.
  • Provocar al lector.
  • Hacerle sentir que se está perdiendo algo.
  • Usar listas numeradas (por ejemplo, los 10 errores más comunes que cometen los emprendedores).
  • Crear una sensación de urgencia.

¿Dónde aplicar copywriting?

Ahora que ya sabes qué es el copywriting, tienes que saber cómo y dónde aplicarlo en tu negocio para que te de resultados.

Como ya te vengo hablando desde que comencé mi blog, si tienes un negocio, tienes que tener presencia online. Si tienes presencia online, tienes que tener una web con un blog y presencia en redes sociales. Es un paso indispensable para mejorar tu presencia.

Entonces, la respuesta a la pregunta es sencilla. Aplica el copywriting en todos tus textos, que publiques en tu blog y redes sociales. Ayudate de imágenes, para enfatizar el contenido y hacerlo más visual.

El título de tu contenido es fundamental, ya que será la primera impresión que el lector se lleva, y debes tratar de captar su atención en estas pocas palabras. Así que te recomiendo que empieces a trabajar los títulos de tus publicaciones y anuncios. La manera más eficaz de hacerlo consiste en evocar las emociones del lector, tocando los factores emocionales adecuados.

Estrategia de Copywriting

¿Cómo puede ayudarte el copywriting a transformar potenciales clientes en compradores?

Hay una fórmula de antaño, que sigue funcionando para cumplir con este ansiado objetivo de negocios. Esta te ayudará a que el texto resuene en la persona, que te preste atención y termine realizando la acción que buscas, ya sea que te compre, que se descargue un recurso de tu web, que visite tu blog, etc.

Esta fórmula se llama AIDA por sus siglas. Se divide en 4 partes:

  1. A: ATENCIÓN. Lo primero que tienes que lograr es captar la atención del lector, que quiera leer el texto. Para lograrlo, hay que tener un “gancho”. Este, debe ser específico, prometedor, atractivo, diferente y tiene que contener el deseo más profundo del cliente en relación a lo que le ofreces. Lo fundamental para cumplir con esta etapa, es que debes conocer a tu cliente ideal. ¿Recuerdas cuando te hablé de la importancia de construir tu buyer persona? (si no leíste mi artículo, puedes hacerlo haciendo clic aquí). Nuevamente voy a recordarte lo importante que es construir tu cliente ideal. En este caso, debes visualizarlo, saber que es lo que le duele y desea, detectar que solución le estas dando y cómo se sentirá con esa solución. Por ejemplo: Puedes iniciar tu texto encontrando una noticia relevante sobre lo que se trata de vender. O decir algo que nadie se atreve a decir.
  2. I: INTERÉS. Despertar su interés por la oferta que haces. Tienes que demostrarle al lector que lo entiendes a la perfección, hablar del lector, no del producto. Hurgar en la herida y sus retos. Que tenga la sensación de que lo conocemos más que el mismo.
  3. D: DESEO. En la tercera etapa es cuando comienzas a hablar de tu producto o servicio. Debes generarle el deseo de tener aquello que ofrecemos, demostrándole cómo vas a solucionar su problema o inquietud.
  4. A: ACCIÓN. Provocar una acción para ese texto. Que dependerá, como siempre, del objetivo que quieras lograr antes de escribir tu texto. Debes tenerlo claro y definido. Simplemente utiliza latiguillos para llevar al lector a efectuar la acción. Por ejemplo: «Descubre nuestros servicios y consigue, al igual que nuestros mil miembros mejorar el rendimiento de tus campañas en Google Ads» o directamente «Apuntate a nuestro webinar»

Es importante que utilices frases cortas y frases de tamaño medio. Puedes incluir preguntas para generar conversación.

Ejemplos

Vamos a analizar algunos ejemplos de textos cortos, de promociones en redes sociales.

  • El primero que quiero mostrarte es de una cuenta personal que promocionaba su e-book gratuito:

“Te gustaría ser feliz y dejar atrás tu pasado que te está lastrando? En este ebook GRATUITO te revelo todo, y además te cuento cómo superé mi ruptura. ¡Este es el libro que me hubiese gustado tener cuando me sentía una persona infeliz!”

Queda muy claro cuál es su público objetivo y qué es la acción que pretende que realicen ¿no? Y además, cómo trata un tema tan doloroso para alguien que no está pasando un buen momento. Superación, felicidad, deseo, son palabras que utiliza para llegar al lector.

  • Veamos otro ejemplo de una tienda online de comida para perros:

¡En xxxxxxx tenemos las mejores promociones en alimento! Esta sema y hasta agotar Stock el alimento xxxxxxx x 20kg $ 1.600. Recorda que tenemos envíos a domicilio SIN CARGO y pago con tarjetas de crédito para compras superiores a 500$. No pierdas tiempo en ir a comprar la comida para tu mascota. Nosotros te lo llevamos!

Los problemas que resaltan de su tienda, es, por un lado, el envío sin cargo, ya que, trasladar una bolsa de alimento de 20kg, no es nada sencillo. Y además, el tiempo que se ahorra comprando online. En pocas palabras remarca también la urgencia, puesto que la oferta es por esta semana o hasta agotar stock, lo que llevará al lector a accionar de manera más rápida.

Conclusiones

Espero que este artículo sobre que es el copywriting y la figura del copywriter, te haya servido para conocer la importancia de aplicar un buen copy a los artículos de tu blog o a tus promociones en redes sociales.

Si aún te preguntas por qué tu negocio necesita un copywriter, la respuesta a la pregunta es sencilla: Todas las marcas necesitan una voz, tener identidad en Internet. Y la figura del copywirter se vuelve fundamental para esto. Puede redactar tus campañas de email marketing, artículos del blog, fichas de producto o landing page.

Si estás necesitando un copywriter para tu negocio, no dudes en ponerte en contacto conmigo. Será un placer que trabajemos juntos en la identidad de tu marca en la web.

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